se és um dos milhares de proprietários que têm um cartaz na varanda a dizer "vende-se", aproveita as dicas que o portal norte-americano zillow e a equipa do idealista.pt te dão para melhorar a imagem da tua casa nestes meses de inverno e despertar a curiosidade de mais possíveis compradores
1) elimina a água, a neve e/ou o gelo
se o comprador não puder aceder comodamente à tua casa, não a conseguirás vender. se os acessos têm neve ou gelo, espalha sal para que derreta. se não tens tempo para o fazer, contrata alguém que o faça por ti
2) cria um ambiente acolhedor
se sabes que vais receber uma visita de um comprador, liga o aquecimento. não há nada como entrar numa casa e sentir o conforto do calor quando faz frio lá fora. se tens lareira, não te esqueças de a pôr a funcionar e oferece um café ou um chocolate quente aos visitantes, bem como sítio no armário para deixarem os casacos, caso a visita se prolongue
3) acende as luzes
usa toda a tecnologia que tiveres ao teu alcance para que a casa pareça ocupada, como sensores de movimento nos corredores (se a casa for grande) e música ambiente, com um volume agradável aos visitantes
4) nada de enfeites natalícios
até porque as festas já lá vão! não deixes o pai natal na janela para o ano seguinte nem as luzes postas à volta das janelas. se os dotes decorativos não são o teu forte, contrata uma empresa de “home stagging”, que se dedica precisamente a preparar a casa e a decora-la especificamente para que seja mais atractiva a um potencial comprador. lembra-te que, nesta matéria, a regra de ouro é: “less is more” (menos é mais)
5) mostra fotografias da casa em épocas estivais
os compradores não vão conseguir perceber exactamente como será o jardim na primavera, ou a piscina no verão. por isso, prepara algumas fotos para que lhes possas mostrar exactamente como fica a casa nessa época
6) as fotos certas...
as fotos que escolhemos para pôr a casa à venda, ainda que sejam todas tiradas no inverno, devem mostrar o conforto da casa para despertar mais curiosidade. camas feitas com roupa quente e cores claras ou centros de mesa decorativcos com flores frescas e velas criam a sensação de um ambiente agradável. outro truque é o uso de luz indirecta. por último, não esquecer de mudar as fotos do anúncio na primavera, uma vez que as casas ficam mais atraentes nessa época por causa da luz
7)... e bem tiradas
na hora de fotografar é preciso saber como e o que fotografar. escolher um ângulo que dê mais amplitude ao espaço e que capte maior luminosidade, sem usar flash, são algumas dicas que vão seguramente melhorar a imagem da tua casa. não tires fotos à pressa. leva o tempo que for preciso até conseguires o cenáro certo
8) marca as visitas durante o dia
no inverno é um dos principais problemas porque as pessoas trabalham até tarde e quando saem já é noite. por isso, tenta marcar as visitas aos fins-de-semana durante o dia para aproveitar a luz natural, que torna a casa muito mais agradável. poucas são as vendas que se fazem com visitas nocturnas
9) mantém o mobiliário de jardim, o próprio jardim e a piscina bem conservados
pensa que plantas estarão bonitas no inverno, limpa as folhas caidas do chão e corta a relva. é certo que o jardim nunca terá o encanto que tem na primavera mas é possível mantê-lo arranjado e com bom aspecto. também é certo que ninguém vai dar um mergulho, mas a piscina não deve estar verde nem vazia. o mesmo cuidado deve aplicar-se às mesas e cadeiras de exterior. mesmo que estejam sempre protegidas com plásticos, na hora da visita estes devem ser retirados
10) por último, mas não menos importante, o preço
já faz muito frio pelo que é conveniente não deixar o comprador completamente gelado com o preço. é imprescindível pôr um valor adequado e justo à habitação. aconselhamos uma pesquisa sobre o valor das casas da zona e, se possível, das últimas vendas efectuadas
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